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泰安网络公司2020年从数据发现商机

2020年01月04日 浏览:

  从语言发现商机

  如果你只是做本地生意,可能你不会太关心网站语言的问题,但是有不少的商家都是做出口业务的。如果你是国从事际业务,在网站的语言方面也要特别注意。可能你在建设网站的初期,会先用英语作为主要语言,但是通过分析,你可能会发现来自欧洲某个国家,或某种语言的访客也不少,而且对某些产品也十分感兴趣,你就可以考虑制作该种语言的内容,服务这些潜在的客户,提高达成交易的机会。

泰安网络公司2020年从数据发现商机

  回头率代表吸引力

  绝少生意只是希望客户光顾一次。即使是婚纱摄影,一生光顾一次,但是客户也有机会介绍给朋友。因此,我们就需要注意客户的回头率。回头率是代表你网站的内容是否吸引客户再次阅读。一些提供生活常识的信息性网站,有很多非常有价值的内容,这类的网站比较容易吸引客户不断回访。

  回访密度决定价值

  回访密度也代表你网站的价值,回访时间越近,代表你可以做成生意的机会率也越高。我们努力地发布内容、撰写贴文,也是希望旧客户会经常到访,或者吸引新访客。这样我们就需要想一些方法,令客户可以不断回访我们的网站,”消费”我们的内容。你可以鼓励访客订阅你的每月通信,也可以用分级的会员制度,让登记的会员,可以读取一些更加有价值的内容。即使是简单如bookmark书签的机制,也能够鼓励客户回访你的网站。

  回访的密度和最近期回访这两个数据,是内容行销最关注的其中两个指标。这两个指标就是等于你网站的stickiness黏贴度。黏贴度越高,表示你对客户的吸引力越强。

  我在美国留学的时候,曾经协助一位统计学教授做研究工作。他为一家公司进行数据分析,该项目是想研究出一个计算方式,判断客户对公司的价值。当时我们认为从客户的购买频率、购买金额和最近一次购物的时间距现在多远,可以来衡量客户对公司的价值,这就相等于现在我们在谷歌分析上所看到的Recency和Frequency两个报告。

  Recency和Frequency这两指标也反映了你所写的内容,是否吸引目标读者不断回来阅读。如果你能够吸引读者回来阅读,也就是说你在读者的心目中拥有一定的地位,他们也乐意跟随你,能够帮助销售。

  现在网络上出现不少身价不菲的网红。网红为什么有那么高的价值呢?就是因为他们拥有一大群粉丝观众,而且这些粉丝会不断回访,阅读贴文或观看影片。每当网红推介一些产品的时候,读者就会一窝蜂涌去购买,这样的号召力是不容小觑的。

  同样,如果你能够利用内容营销,累积一大群定期回访的读者你的网站就有价值,产品放到你的网站,销售的机会也就高。现在有很多称为「自媒体」的人,也是希望透过累积大量的粉丝,然后通过他的平台,销售不同的产品或刊登广告赚取收入。

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